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在日常的防爆電機(jī)銷(xiāo)售工作中,有很多業(yè)務(wù)員都反應(yīng)過(guò)客戶詢價(jià)之后的問(wèn)題。對(duì)于有著不同需求的客戶來(lái)說(shuō)關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的,有的在乎質(zhì)量,有的在乎服務(wù),但大多數(shù)的客戶來(lái)說(shuō)關(guān)注最多的是還是價(jià)格。
很多客戶在詢問(wèn)過(guò)電機(jī)的價(jià)格之后都會(huì)說(shuō),你們的電機(jī)價(jià)格高。這是一個(gè)很普遍的消費(fèi)心理,其實(shí)不管我們給你報(bào)什么樣的價(jià)位你都會(huì)在意識(shí)里嫌價(jià)位高,但是用過(guò)之后我們可以保證您不會(huì)再嫌價(jià)格高。
因?yàn)槲覀冇泻芏嗫蛻粼谧稍冞^(guò)之后給我們價(jià)位高的反饋,可是為什么最后還是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)呢,這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題,那就是因?yàn)檫有一種意識(shí)再趨勢(shì)你相信自己的選擇,也相信我們的產(chǎn)品不會(huì)讓您失望。
有句老話是這樣說(shuō)的,同等質(zhì)量比價(jià)位,同等價(jià)位比質(zhì)量,為什么品牌有號(hào)召力,因?yàn)橘|(zhì)量好,口碑佳,所以才會(huì)有影響力,南洋防爆電機(jī)只做讓客戶放心的產(chǎn)品,價(jià)格絕不會(huì)比同等質(zhì)量的高。
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